112.解惑
松平健三见黄三藏三人走了,冷冷一笑,
“山内家的女婿,不过如此!金玉其外,败絮其中!”
三人回到酒店,黄三藏温柔的对庹缣云说:
“缣云,你去给你爸爸打个电话,
叫他明天一早以最快的速度赶来滨松市,
我给他报销飞机票。
还有带齐签合同的东西!”
“明白!”
黄三藏和娄晓晨等庹缣云打完电话回来,
“走吧!我们先回房间再聊吧,把我女儿也叫上,让她也了解一些情况!”
黄三藏走在最前面,掏出房卡开门进去,
他和娄晓晨坐下来休息了一会儿,
庹缣云就带着黄昭熙进来了,顺手关上门。
“爸爸!你找我?”
“小熙,你坐这!”
黄三藏拍了拍右手边的沙发,
“我和叔叔阿姨聊天,你也来听一听!”
“嗯!”
“娄总,我看你还有很多疑问,说说吧!”
“你这故意报六成的价格等着松平健三讲价我能看明白,
但你在他面前的那番表演我就不太理解了,
你完全可以心平气和的慢慢和他讲价啊!”
黄三藏微微笑,“那你觉得松平健三现在怎么看我?”
“他怎么看你?他现在肯定以为你是个金玉其外败絮其中的家伙,
是个做生意的生手。
明白了!可这有什么用呢?”
“他现在肯定以为我是山内家的女婿,”
黄三藏微笑的看着已经脸红的庹缣云,
“是个徒有其表,华而不实的家伙!
觉得很好拿捏,他就会放下戒心,
愉快的和我的‘岳父’山内社长签合同的。哈哈哈!”
“原来是这样,那他不是真心的想和我们合作的?”
“是也不是!”
“点解?”娄晓晨不小心冒出一句港城话。
“说是是因为这其中牵涉的利益太大了,一年5000多万日元,
往后可能还更多,这可不是一笔小钱。
他一个小小的采购课长一年再怎么捞油水,
也搞不出这么多钱来。
人都是贪婪的,他也不例外,肯定心动的要命。
不是也是因为这个,他一个小小的采购课长可独吞不了这么大的利益,
他肯定也要找其它人合作,而且他还想拿大头!
如果我们表现的太精明,
他就会怕我们在以后的合作中出什么幺蛾子坑他,甚至撇开他找他的上级。
现在我的表现正合他的心意,他就会卖力的去打通各个关节,
我们的东西就能顺利的卖进去了!”
“那我们就这样被他拿捏?”
“当然不是!等过个一两年他吃甜嘴了,
离不开我们了,我们的价格还能往上涨一两成。”
“嗯,我明白了!这也太复杂了!
还有一件事情很奇怪!”
“什么事情?”
“当你威胁他去找丰田、尼桑和三菱的时候,
他一点也不着急,好像吃定我们了。”
黄三藏苦笑的点点头,“他就是吃定我们了!”
“为什么?”
“这个问题缣云你来回答吧!”
“好的!丰田汽车背后站着的是丰田财田和三井财田,
尼桑汽车背后站着的是富士财田,
三菱汽车就更不用说了,背后站着的就是三菱财团。
这些企业背后都有关联公司,小到一颗螺丝钉都能提供,
我们的东西很难卖进去。
本田汽车就算寒门子弟了,成立的时间最晚,62年才成立,
靠技术创新起家,现在也开始被三菱财团渗透了,
已经是其金曜会(金曜会=星期五)成员了。
暂时还没有从属关系,只是遇到困难时还可以向它寻求援助。”
“太复杂了,那如果松平健三不和我们合作呢?”
谷援/span“我就去找本田其它地方的工厂,
再不行的话我就一个个去找其它公司那些胆大的人,
这么大的利益我就不信没人上钩。
实在不行就卖给零配件批发市场,
再再不行咱们还可以跑去米国推销,
我就不信好东西还找不到买主!”
“你的勇气实在让人佩服!”娄晓晨对黄三藏拱拱手。
“其实您还可以去找马自达公司!”庹缣云插了一句。
黄三藏听了眼前一亮,“说车的几乎不说马自达,
它也算是寒门子弟里的优等生了。
嗯,等以后产能扩大了也可以找它合作!”
黄三藏看着娄晓晨欲言又止的样子,
“怎么?娄总还有什么凝问吗?”
娄晓晨看了看庹缣云,庹缣云满脸疑惑的看着他,
“您看着我看嘛,哦,那我先出去一下!”
站起身来准备离开,黄三藏连忙拉住她。
“没事!娄总你说吧,缣云不是外人!”
“那好,我就当一回小人,万一庹小姐的爸爸拿到钱不给我们怎么办?”
黄三藏笑了,“你考虑的还挺周全。
缣云,你说你爸爸会吗?”
“他不敢,他顶多黑你们第一笔钱,
随后你们停止供货,他赔违约金都得赔死,
本田这样的大公司可不是哪么好惹的。”
“那如果他拿着合同到国内寻找别的代工厂家呢?”
“嗯!这到是个问题,不过暂时还不要紧,
现在国内还没有哪家的机器有我们的先进,
加工出来的东西质量没有我们的好,
达不到本田公司的要求,再过几年可不一定。
你提醒的很对!”
“还有一个,我们生产的东西是以山内商社的名义卖出去的,
等于是在做苦力,品牌价值基本上等于零。
从长远来看是不利的,万一哪天有人开一个更低的价格,
我们不就坐蜡了。”
“你考虑的很有道理,但是我们现在还没有什么好办法。
只能先让我们的产品进入市场,扩大占有率再说,
等时机成熟了再亮出我们的牌子。”
娄晓晨点点头。
“好了,我看时间也不早了,大家洗洗睡吧!”
次日上午10点半,黄三藏四人吃过早饭,坐在他的房间里闲聊。
外面突然传来敲门声,庹缣云连忙跑去开门,
“爸!你来的还蛮快的啊!”
“你说有非常紧急的事情,我这不就火急火燎的赶过来了!”
庹缣云听了心中一暖。
黄三藏听到是山内盛丰的声音,连忙站起来迎接他。
“丰叔!您来的正好,我需要您和缣云去本田公司签一份合同。”
“什么合同?”
“本田公司将会给您一份轿车万向节的采购合同。”
“我……我们只是一家小小的贸易公司,不搞生产的。”
“我知道,东西我们会提供给你的,
你签合同的时候要记住这几点。”
“你等会儿,我拿笔记一下。”
“第一,我们每个月可以提供45000个万向节,
一年是540000个。
每个月的1号交货,第一次从下下个月开始。
第二,货到付款,东西提供给他们检查合格后,
三天之内要付款,不得拖欠。
第三,合同只签一年,到期续约时再谈。
第四,万向节的单价是日元一个。
你一定要看清楚了。都记下来了吗?”
“记下来了。”
“那好,缣云和您先去签合同,
您的事情等您回来我再和您细说。”
“行!”
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“山内家的女婿,不过如此!金玉其外,败絮其中!”
三人回到酒店,黄三藏温柔的对庹缣云说:
“缣云,你去给你爸爸打个电话,
叫他明天一早以最快的速度赶来滨松市,
我给他报销飞机票。
还有带齐签合同的东西!”
“明白!”
黄三藏和娄晓晨等庹缣云打完电话回来,
“走吧!我们先回房间再聊吧,把我女儿也叫上,让她也了解一些情况!”
黄三藏走在最前面,掏出房卡开门进去,
他和娄晓晨坐下来休息了一会儿,
庹缣云就带着黄昭熙进来了,顺手关上门。
“爸爸!你找我?”
“小熙,你坐这!”
黄三藏拍了拍右手边的沙发,
“我和叔叔阿姨聊天,你也来听一听!”
“嗯!”
“娄总,我看你还有很多疑问,说说吧!”
“你这故意报六成的价格等着松平健三讲价我能看明白,
但你在他面前的那番表演我就不太理解了,
你完全可以心平气和的慢慢和他讲价啊!”
黄三藏微微笑,“那你觉得松平健三现在怎么看我?”
“他怎么看你?他现在肯定以为你是个金玉其外败絮其中的家伙,
是个做生意的生手。
明白了!可这有什么用呢?”
“他现在肯定以为我是山内家的女婿,”
黄三藏微笑的看着已经脸红的庹缣云,
“是个徒有其表,华而不实的家伙!
觉得很好拿捏,他就会放下戒心,
愉快的和我的‘岳父’山内社长签合同的。哈哈哈!”
“原来是这样,那他不是真心的想和我们合作的?”
“是也不是!”
“点解?”娄晓晨不小心冒出一句港城话。
“说是是因为这其中牵涉的利益太大了,一年5000多万日元,
往后可能还更多,这可不是一笔小钱。
他一个小小的采购课长一年再怎么捞油水,
也搞不出这么多钱来。
人都是贪婪的,他也不例外,肯定心动的要命。
不是也是因为这个,他一个小小的采购课长可独吞不了这么大的利益,
他肯定也要找其它人合作,而且他还想拿大头!
如果我们表现的太精明,
他就会怕我们在以后的合作中出什么幺蛾子坑他,甚至撇开他找他的上级。
现在我的表现正合他的心意,他就会卖力的去打通各个关节,
我们的东西就能顺利的卖进去了!”
“那我们就这样被他拿捏?”
“当然不是!等过个一两年他吃甜嘴了,
离不开我们了,我们的价格还能往上涨一两成。”
“嗯,我明白了!这也太复杂了!
还有一件事情很奇怪!”
“什么事情?”
“当你威胁他去找丰田、尼桑和三菱的时候,
他一点也不着急,好像吃定我们了。”
黄三藏苦笑的点点头,“他就是吃定我们了!”
“为什么?”
“这个问题缣云你来回答吧!”
“好的!丰田汽车背后站着的是丰田财田和三井财田,
尼桑汽车背后站着的是富士财田,
三菱汽车就更不用说了,背后站着的就是三菱财团。
这些企业背后都有关联公司,小到一颗螺丝钉都能提供,
我们的东西很难卖进去。
本田汽车就算寒门子弟了,成立的时间最晚,62年才成立,
靠技术创新起家,现在也开始被三菱财团渗透了,
已经是其金曜会(金曜会=星期五)成员了。
暂时还没有从属关系,只是遇到困难时还可以向它寻求援助。”
“太复杂了,那如果松平健三不和我们合作呢?”
谷援/span“我就去找本田其它地方的工厂,
再不行的话我就一个个去找其它公司那些胆大的人,
这么大的利益我就不信没人上钩。
实在不行就卖给零配件批发市场,
再再不行咱们还可以跑去米国推销,
我就不信好东西还找不到买主!”
“你的勇气实在让人佩服!”娄晓晨对黄三藏拱拱手。
“其实您还可以去找马自达公司!”庹缣云插了一句。
黄三藏听了眼前一亮,“说车的几乎不说马自达,
它也算是寒门子弟里的优等生了。
嗯,等以后产能扩大了也可以找它合作!”
黄三藏看着娄晓晨欲言又止的样子,
“怎么?娄总还有什么凝问吗?”
娄晓晨看了看庹缣云,庹缣云满脸疑惑的看着他,
“您看着我看嘛,哦,那我先出去一下!”
站起身来准备离开,黄三藏连忙拉住她。
“没事!娄总你说吧,缣云不是外人!”
“那好,我就当一回小人,万一庹小姐的爸爸拿到钱不给我们怎么办?”
黄三藏笑了,“你考虑的还挺周全。
缣云,你说你爸爸会吗?”
“他不敢,他顶多黑你们第一笔钱,
随后你们停止供货,他赔违约金都得赔死,
本田这样的大公司可不是哪么好惹的。”
“那如果他拿着合同到国内寻找别的代工厂家呢?”
“嗯!这到是个问题,不过暂时还不要紧,
现在国内还没有哪家的机器有我们的先进,
加工出来的东西质量没有我们的好,
达不到本田公司的要求,再过几年可不一定。
你提醒的很对!”
“还有一个,我们生产的东西是以山内商社的名义卖出去的,
等于是在做苦力,品牌价值基本上等于零。
从长远来看是不利的,万一哪天有人开一个更低的价格,
我们不就坐蜡了。”
“你考虑的很有道理,但是我们现在还没有什么好办法。
只能先让我们的产品进入市场,扩大占有率再说,
等时机成熟了再亮出我们的牌子。”
娄晓晨点点头。
“好了,我看时间也不早了,大家洗洗睡吧!”
次日上午10点半,黄三藏四人吃过早饭,坐在他的房间里闲聊。
外面突然传来敲门声,庹缣云连忙跑去开门,
“爸!你来的还蛮快的啊!”
“你说有非常紧急的事情,我这不就火急火燎的赶过来了!”
庹缣云听了心中一暖。
黄三藏听到是山内盛丰的声音,连忙站起来迎接他。
“丰叔!您来的正好,我需要您和缣云去本田公司签一份合同。”
“什么合同?”
“本田公司将会给您一份轿车万向节的采购合同。”
“我……我们只是一家小小的贸易公司,不搞生产的。”
“我知道,东西我们会提供给你的,
你签合同的时候要记住这几点。”
“你等会儿,我拿笔记一下。”
“第一,我们每个月可以提供45000个万向节,
一年是540000个。
每个月的1号交货,第一次从下下个月开始。
第二,货到付款,东西提供给他们检查合格后,
三天之内要付款,不得拖欠。
第三,合同只签一年,到期续约时再谈。
第四,万向节的单价是日元一个。
你一定要看清楚了。都记下来了吗?”
“记下来了。”
“那好,缣云和您先去签合同,
您的事情等您回来我再和您细说。”
“行!”
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