第576章 日久见人心
“怪不得你能做大老板。”黄明华拍了个马屁。
不过他这话也是真心的。
他开着货车跑了这么久,到处送货,能想到问题,却没有想到解决的办法,但陆浩却想出来了。
“我先前让你留意从我们这订购汽水的各家单位和个人,关注他们的背景,人脉,资金,实力,有没有结果?”这时,陆浩问道。
“有关注,但是关注的还不够详细,最近太忙了,没有时间多了解。”黄明华说道。
他生怕陆浩会怪罪他,赶紧道,“我后面会多花点时间跟他们接触接触,请他们一起吃个饭,详细的问问,再了解了解。”
“不急,日久见人心,太急了也不见得是好事。”陆浩摇摇头头,“你就按照现在了解的信息,从每个区县都选一个人或者一家单位出来,生意比较好的区县,就多选几个人或者单位。”
生意好,比较忙,一家单位或者一个人负责不了一个区或者县,就将区县再细化,具体到街道。
“浩哥,你的意思是现在就要将他们发展为各个区县,甚至是街道的经销商,让他们帮着往下送汽水?我们只将汽水批发给他们,他们再批发给下面的零售商,或者更小一些的经销商?”黄明华问道。
先前陆浩跟他说过,要发展一些经销商,好节省自己的精力,也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去。
但这才没过多久,陆浩就要让他找一些合适的人和单位,这个速度是不是太快了一点?
“刚不跟你说了吗,日久见人心,时机还没有成熟,不适合马上发展下级经销商。”陆浩摇摇头,“咱们现在是趁着淡季,而且利用老外做广告,给了饮料二厂等饮料大厂一个措手不及,高举着锄头,狠命的挖他们的墙角,也有一些单位和个人跟咱们签订了协议,等到旺季的时候还会继续订购咱们的汽水,但这样的单位和个人非常少。”
“重要的是,这种关系还不够牢固,万佳饮料厂的规模和名气还没有完全做起来,凝聚力不够强,这会儿就发展下级经销商,人家口头上面可能说的好好的,但真等到了旺季的时候,直接说忘记了这回事,反悔了,你又能怎么办?”
“这些单位好多都是国营企业,集体企业,咱们一个私营单位,他们不承认口头说过的承诺,甚至撕毁了签订的协议,你还真的去找他算账,去告?”
“没用,浪费时间,浪费资金,得不到结果,即便有结果,也会将自己跟这些单位和个人树立在对立面,不划算。”
规矩从来都是给普通人立的,对于背景大,实力强的单位和个人,规矩很难对他们有作用。
即便有作用,自己也会受损。
做生意,没必要用自损八百伤敌一千这种法子。
就跟先前与宏远饮料厂签订的销售承包合同一样,许继海随便找个理由,赔三瓜两枣就能打发了自己。
争当然可以争,但一般得不到期望的结果。
这就是公正与现实的区别。
“浩哥,你考虑的也对。”黄明华点头。
不过他心里有点纳闷,刚刚还是在说麻木,怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。
“我突然问你这事,是要你挑出一些人和单位出来,跟他们说,咱们饮料厂这边要组建一个送汽水的队伍,但是人员和麻木还差一些,他们如果方便,能不能提供一些人和麻木,不白出,给他们算工钱和租金。”陆浩道。
“租人员和麻木?”黄明华不解的看着陆浩,“浩哥,一辆麻木要不了几个钱,以你现在的能力完全能自己将这个钱出了,我也可以出些钱,而且人员也有的是,麻木没多难开,学一学就会了,比开汽车要容易多了,怎么还要特意租人员和麻木,给他们算工钱和租金?这不是多出不少的成本吗?”
“我故意的,人员的确很多,麻木的钱也出得起,但将好处全都握在自己的手上,还怎么跟这些人和单位建立长远的联系,还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水?”陆浩说道。
“合作的基础就是各方都能获得好处,所以必须分一部分利益出去,让彼此的合作更加可靠,而且这个利益还必须是长久的。”
他看着黄明华,“租麻木的租金肯定会比较高,多出来的这部分钱相当于额外的收入,是一笔可观的油水,这不比时不时请吃顿饭,送烟酒要强?”
“这倒是。”黄明华点头。
他很赞同。
“再有人员。”陆浩又继续说道,“其实我们自己选人员最好,因为便于管理,但是让他们招收人员也有一个好处,他们招的人多半都是沾亲带故的关系,如果将来他们不跟我们继续合作,闹矛盾了,这些人肯定第1个不愿意,会反过来倒逼这些单位和个人,让他们继续跟我合作。”
利益捆绑。
陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边,即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作,逼迫他们跟自己决裂,他们也不会轻易的跟饮料二厂站在一起,而是会继续跟自己维持合作的关系。
这一条条利益链,就如同一根根充满黏性的蜘蛛丝,错综复杂,将彼此粘连在一起,构成陆浩关系和利益网中的一环。
不急着发展为下级经销商,但可以先搞一些利益捆绑。
太着急扯证,万一分了,就是二婚,容易被笑话,可以先培养下感情,增进关系,合适了再扯证,盖章。
“好,那我马上把各个区县比较有实力,背景比较强的人和单位列个名单出来,给浩哥你过过目,等确定了人和单位后,我再去跟他们联系商量,让他们出麻木和人员,我们给他们付工钱和租金。”黄明华立刻就说道。
他也看出来了,陆浩的这个法子非常管用,比送烟酒,请吃饭要靠谱多了。
哪怕是大单位,日子也不一定好过,可能面临着种种的问题,职工人数过多是不少国营单位几乎都会面临的问题。
而且这些职工还有家属,他们的家属不一定有工作,但是现在,通过陆浩的这个法子却能间接的给他们安排工作。
哪怕是私营单位的工作,但也有收入,总比在家待着要强。
没有人和单位会拒绝。
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不过他这话也是真心的。
他开着货车跑了这么久,到处送货,能想到问题,却没有想到解决的办法,但陆浩却想出来了。
“我先前让你留意从我们这订购汽水的各家单位和个人,关注他们的背景,人脉,资金,实力,有没有结果?”这时,陆浩问道。
“有关注,但是关注的还不够详细,最近太忙了,没有时间多了解。”黄明华说道。
他生怕陆浩会怪罪他,赶紧道,“我后面会多花点时间跟他们接触接触,请他们一起吃个饭,详细的问问,再了解了解。”
“不急,日久见人心,太急了也不见得是好事。”陆浩摇摇头头,“你就按照现在了解的信息,从每个区县都选一个人或者一家单位出来,生意比较好的区县,就多选几个人或者单位。”
生意好,比较忙,一家单位或者一个人负责不了一个区或者县,就将区县再细化,具体到街道。
“浩哥,你的意思是现在就要将他们发展为各个区县,甚至是街道的经销商,让他们帮着往下送汽水?我们只将汽水批发给他们,他们再批发给下面的零售商,或者更小一些的经销商?”黄明华问道。
先前陆浩跟他说过,要发展一些经销商,好节省自己的精力,也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去。
但这才没过多久,陆浩就要让他找一些合适的人和单位,这个速度是不是太快了一点?
“刚不跟你说了吗,日久见人心,时机还没有成熟,不适合马上发展下级经销商。”陆浩摇摇头,“咱们现在是趁着淡季,而且利用老外做广告,给了饮料二厂等饮料大厂一个措手不及,高举着锄头,狠命的挖他们的墙角,也有一些单位和个人跟咱们签订了协议,等到旺季的时候还会继续订购咱们的汽水,但这样的单位和个人非常少。”
“重要的是,这种关系还不够牢固,万佳饮料厂的规模和名气还没有完全做起来,凝聚力不够强,这会儿就发展下级经销商,人家口头上面可能说的好好的,但真等到了旺季的时候,直接说忘记了这回事,反悔了,你又能怎么办?”
“这些单位好多都是国营企业,集体企业,咱们一个私营单位,他们不承认口头说过的承诺,甚至撕毁了签订的协议,你还真的去找他算账,去告?”
“没用,浪费时间,浪费资金,得不到结果,即便有结果,也会将自己跟这些单位和个人树立在对立面,不划算。”
规矩从来都是给普通人立的,对于背景大,实力强的单位和个人,规矩很难对他们有作用。
即便有作用,自己也会受损。
做生意,没必要用自损八百伤敌一千这种法子。
就跟先前与宏远饮料厂签订的销售承包合同一样,许继海随便找个理由,赔三瓜两枣就能打发了自己。
争当然可以争,但一般得不到期望的结果。
这就是公正与现实的区别。
“浩哥,你考虑的也对。”黄明华点头。
不过他心里有点纳闷,刚刚还是在说麻木,怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。
“我突然问你这事,是要你挑出一些人和单位出来,跟他们说,咱们饮料厂这边要组建一个送汽水的队伍,但是人员和麻木还差一些,他们如果方便,能不能提供一些人和麻木,不白出,给他们算工钱和租金。”陆浩道。
“租人员和麻木?”黄明华不解的看着陆浩,“浩哥,一辆麻木要不了几个钱,以你现在的能力完全能自己将这个钱出了,我也可以出些钱,而且人员也有的是,麻木没多难开,学一学就会了,比开汽车要容易多了,怎么还要特意租人员和麻木,给他们算工钱和租金?这不是多出不少的成本吗?”
“我故意的,人员的确很多,麻木的钱也出得起,但将好处全都握在自己的手上,还怎么跟这些人和单位建立长远的联系,还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水?”陆浩说道。
“合作的基础就是各方都能获得好处,所以必须分一部分利益出去,让彼此的合作更加可靠,而且这个利益还必须是长久的。”
他看着黄明华,“租麻木的租金肯定会比较高,多出来的这部分钱相当于额外的收入,是一笔可观的油水,这不比时不时请吃顿饭,送烟酒要强?”
“这倒是。”黄明华点头。
他很赞同。
“再有人员。”陆浩又继续说道,“其实我们自己选人员最好,因为便于管理,但是让他们招收人员也有一个好处,他们招的人多半都是沾亲带故的关系,如果将来他们不跟我们继续合作,闹矛盾了,这些人肯定第1个不愿意,会反过来倒逼这些单位和个人,让他们继续跟我合作。”
利益捆绑。
陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边,即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作,逼迫他们跟自己决裂,他们也不会轻易的跟饮料二厂站在一起,而是会继续跟自己维持合作的关系。
这一条条利益链,就如同一根根充满黏性的蜘蛛丝,错综复杂,将彼此粘连在一起,构成陆浩关系和利益网中的一环。
不急着发展为下级经销商,但可以先搞一些利益捆绑。
太着急扯证,万一分了,就是二婚,容易被笑话,可以先培养下感情,增进关系,合适了再扯证,盖章。
“好,那我马上把各个区县比较有实力,背景比较强的人和单位列个名单出来,给浩哥你过过目,等确定了人和单位后,我再去跟他们联系商量,让他们出麻木和人员,我们给他们付工钱和租金。”黄明华立刻就说道。
他也看出来了,陆浩的这个法子非常管用,比送烟酒,请吃饭要靠谱多了。
哪怕是大单位,日子也不一定好过,可能面临着种种的问题,职工人数过多是不少国营单位几乎都会面临的问题。
而且这些职工还有家属,他们的家属不一定有工作,但是现在,通过陆浩的这个法子却能间接的给他们安排工作。
哪怕是私营单位的工作,但也有收入,总比在家待着要强。
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