第171章 他喂不饱你,我来喂
“你想要哪些香烟?可以先跟我说一说,我这边心里有个数,等回去了后再跟企业管理处的负责人打声招呼,让他们留点配额,等你办了相关的证件直接批给你。”林家财说道,“你如果要得急,也可以先将香烟拿过去,后面再办证。”
市供销社有不少部门,林家财属于业务处,还有企业管理处,企业管理处的主要职责是管理供销社创办的企业,香烟的批发就属于其中一家企业。
市,区,县,乡镇,各级供销社都有企业,甚至包括公社,大队,生产队,有些地方也办了企业。
社办企业,队办企业,经营跟农村相关的业务,比方铁锹农具之类的,再有砖厂,茶叶厂等等。
部门间打声招呼,卖个人情,都是很正常的事。
“都来一些吧。”陆浩说道。
???
林家财顿了一下,看着陆浩,“你的意思是品牌烟都来一些?游泳,永光,红金龙,还有黄鹤楼,这几个品牌的香烟是江城卷烟厂比较畅销的香烟品牌,进这几种品牌的烟销量的确不会差。”
游泳牌香烟,67年开始生产,而且产量非常高,平均每年的产量都能够占到卷烟厂全部香烟产量的20%到45%,产量这么高,说明这烟销量不错,有市场。
实际上这烟也的确不错,获得过部优和省优产品称号,而且还是各2次,还获得过全国烟草行业畅销品牌。
便宜,质量稳定是主要优点。
永光牌香烟,同样也是江城比较有名的一个香烟品牌,获得过三次部优和一次省优称号,不过这烟近几年因为外观和松紧度的一些质量问题,销售在慢慢下滑。
红金龙和黄鹤楼这两个品牌算是江城经久不衰的香烟品牌。
红金龙是30年代的传统产品,中间停产了,82年的时候又恢复生产,销量很不错,而黄鹤楼同样也是30年代的产品,85年的时候再次投产,也是江城卷烟厂甲级高档主导产品。
这几种香烟算是江城非常知名的卷烟品牌,一般做零售的也多是进这几种品牌的香烟。
“不,我的意思是所有的品牌都要。”陆浩纠正道,“不只是这几样有名的香烟品牌,其他比较普通的品牌同样也全都要。”
全都要?
林家财有点搞不懂了,“陆老板,江城卷烟厂生产的香烟品牌可不少,生产的卷烟有烤烟型,混合型,雪茄型,薄荷型,外香型5种,品牌则是有几十种,金松,中美,楚天游,汉宝,百宝,双菱,东方,红菊,长城,长寿,双菱,红花,城乡,大公鸡,大桥,星火,等等,这些品牌有些销量并不好,可能一个月也卖不出去多少条,放在货架上完全是占位置,没那个必要啊。”
“虽然这些牌子的烟不少比黄鹤楼,红金龙这样品牌的烟要便宜一些,可这些贵的烟还可以拆散了来卖,两三根一起,撕点报纸一卷,也能卖。”
他实在搞不懂陆浩要这么多种类的烟做什么,就连供销社那边的货柜上放的烟种类也并没有很多,都是几个销量比较好的品牌,省内的只有六七种,好多类型都没有,像是‘双菱’这种雪茄型的烟,进了一次后后面就没再进了,因为放在货柜上好长时间都没有人买。
“要做就做全套的,只一两样没意思。”陆浩态度很坚定,“不只江城卷烟厂的这些品牌,省内其他市生产的香烟,包括省外的香烟品牌,还得麻烦林总这边也给我行个方便,批一些份额。”
外省的香烟可以调拨进省内,但是份额有限,没有关系一般都弄不到,都是进了供销系统,或者卷烟厂自己的下属企业销售。
像是中华这种牌子更是如此,中华是老牌子,50年的时候试制,那会儿零售价是0.43元一包,这会儿一包要2.3元,很贵,中华,牡丹,大前门,飞马这几样香烟生产数量有限,到这会儿还是凭票供应,市场没放开,私底下价格会更贵。
好多人正是靠着票证限制发了大财,中华烟就是最好的例子,市面上还没放开出售,有关系,有门路的人却能拿到指标批条,从生产中华烟的烟厂提烟出来,然后私底下,不需要票证卖出去。
正常零售2.3元一包的烟,通过这种投机倒把的方式卖出去,一包可能就涨到三四块,每包的利润能达到1元,甚至更多,一条烟的利润至少是十几元。
倒腾一条烟,等于普通市民辛苦工作半个月的,而能走关系拿到指标批条的,倒腾的香烟数量肯定不止一条,都是成箱的倒腾,这会儿一箱的烟有100条,赚的钱以十万为单位计。
普通人辛辛苦苦一辈子可能都赚不了这么多钱,有些人却能通过指标批条赚的盘满钵满,满嘴流油。
价格双轨制肥了不少这种人。
“外省的烟你也要?”林家财真的被陆浩的话惊到了。
这胃口也太大了。
“本省的烟就不少,加上外省的烟,数量更多,占用的货柜不少,卖的完吗?”他道。
“商铺那么大的面积,总得要放点东西,这点烟不算多。”陆浩说道。
他并没有改变主意。
做生意,按理来说什么越赚钱,销量好,就应该多做这种产品的生意,多进货,但做百货有点不一样,百货生意不仅要赚钱,物品种类还得齐全,得尽量照顾到所有顾客的需求。
全套的服务必须有。
客人可以不要,但要的时候得能提供上。
要销量不好的香烟品牌不是为了赚钱,而是为了满足少数顾客的需求,将这些人转为自己的顾客。
别的地方没有,自己这有,才够突出。
他喂不饱你,我来喂!
“既然陆老板你想要,那我尽量提供,外省的烟的确有调拨过来的,我可以帮你拿一些份额。”见陆浩坚持,林家财虽然不怎么看好,但还是同意了。
他心里想着等到时陆浩的百货店开起来,自然会知道他说的没有错。
就连江城商场,那么大的一家百货店,货柜上摆放的香烟都没陆浩要的这么齐全,陆浩有点莽撞了。
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市供销社有不少部门,林家财属于业务处,还有企业管理处,企业管理处的主要职责是管理供销社创办的企业,香烟的批发就属于其中一家企业。
市,区,县,乡镇,各级供销社都有企业,甚至包括公社,大队,生产队,有些地方也办了企业。
社办企业,队办企业,经营跟农村相关的业务,比方铁锹农具之类的,再有砖厂,茶叶厂等等。
部门间打声招呼,卖个人情,都是很正常的事。
“都来一些吧。”陆浩说道。
???
林家财顿了一下,看着陆浩,“你的意思是品牌烟都来一些?游泳,永光,红金龙,还有黄鹤楼,这几个品牌的香烟是江城卷烟厂比较畅销的香烟品牌,进这几种品牌的烟销量的确不会差。”
游泳牌香烟,67年开始生产,而且产量非常高,平均每年的产量都能够占到卷烟厂全部香烟产量的20%到45%,产量这么高,说明这烟销量不错,有市场。
实际上这烟也的确不错,获得过部优和省优产品称号,而且还是各2次,还获得过全国烟草行业畅销品牌。
便宜,质量稳定是主要优点。
永光牌香烟,同样也是江城比较有名的一个香烟品牌,获得过三次部优和一次省优称号,不过这烟近几年因为外观和松紧度的一些质量问题,销售在慢慢下滑。
红金龙和黄鹤楼这两个品牌算是江城经久不衰的香烟品牌。
红金龙是30年代的传统产品,中间停产了,82年的时候又恢复生产,销量很不错,而黄鹤楼同样也是30年代的产品,85年的时候再次投产,也是江城卷烟厂甲级高档主导产品。
这几种香烟算是江城非常知名的卷烟品牌,一般做零售的也多是进这几种品牌的香烟。
“不,我的意思是所有的品牌都要。”陆浩纠正道,“不只是这几样有名的香烟品牌,其他比较普通的品牌同样也全都要。”
全都要?
林家财有点搞不懂了,“陆老板,江城卷烟厂生产的香烟品牌可不少,生产的卷烟有烤烟型,混合型,雪茄型,薄荷型,外香型5种,品牌则是有几十种,金松,中美,楚天游,汉宝,百宝,双菱,东方,红菊,长城,长寿,双菱,红花,城乡,大公鸡,大桥,星火,等等,这些品牌有些销量并不好,可能一个月也卖不出去多少条,放在货架上完全是占位置,没那个必要啊。”
“虽然这些牌子的烟不少比黄鹤楼,红金龙这样品牌的烟要便宜一些,可这些贵的烟还可以拆散了来卖,两三根一起,撕点报纸一卷,也能卖。”
他实在搞不懂陆浩要这么多种类的烟做什么,就连供销社那边的货柜上放的烟种类也并没有很多,都是几个销量比较好的品牌,省内的只有六七种,好多类型都没有,像是‘双菱’这种雪茄型的烟,进了一次后后面就没再进了,因为放在货柜上好长时间都没有人买。
“要做就做全套的,只一两样没意思。”陆浩态度很坚定,“不只江城卷烟厂的这些品牌,省内其他市生产的香烟,包括省外的香烟品牌,还得麻烦林总这边也给我行个方便,批一些份额。”
外省的香烟可以调拨进省内,但是份额有限,没有关系一般都弄不到,都是进了供销系统,或者卷烟厂自己的下属企业销售。
像是中华这种牌子更是如此,中华是老牌子,50年的时候试制,那会儿零售价是0.43元一包,这会儿一包要2.3元,很贵,中华,牡丹,大前门,飞马这几样香烟生产数量有限,到这会儿还是凭票供应,市场没放开,私底下价格会更贵。
好多人正是靠着票证限制发了大财,中华烟就是最好的例子,市面上还没放开出售,有关系,有门路的人却能拿到指标批条,从生产中华烟的烟厂提烟出来,然后私底下,不需要票证卖出去。
正常零售2.3元一包的烟,通过这种投机倒把的方式卖出去,一包可能就涨到三四块,每包的利润能达到1元,甚至更多,一条烟的利润至少是十几元。
倒腾一条烟,等于普通市民辛苦工作半个月的,而能走关系拿到指标批条的,倒腾的香烟数量肯定不止一条,都是成箱的倒腾,这会儿一箱的烟有100条,赚的钱以十万为单位计。
普通人辛辛苦苦一辈子可能都赚不了这么多钱,有些人却能通过指标批条赚的盘满钵满,满嘴流油。
价格双轨制肥了不少这种人。
“外省的烟你也要?”林家财真的被陆浩的话惊到了。
这胃口也太大了。
“本省的烟就不少,加上外省的烟,数量更多,占用的货柜不少,卖的完吗?”他道。
“商铺那么大的面积,总得要放点东西,这点烟不算多。”陆浩说道。
他并没有改变主意。
做生意,按理来说什么越赚钱,销量好,就应该多做这种产品的生意,多进货,但做百货有点不一样,百货生意不仅要赚钱,物品种类还得齐全,得尽量照顾到所有顾客的需求。
全套的服务必须有。
客人可以不要,但要的时候得能提供上。
要销量不好的香烟品牌不是为了赚钱,而是为了满足少数顾客的需求,将这些人转为自己的顾客。
别的地方没有,自己这有,才够突出。
他喂不饱你,我来喂!
“既然陆老板你想要,那我尽量提供,外省的烟的确有调拨过来的,我可以帮你拿一些份额。”见陆浩坚持,林家财虽然不怎么看好,但还是同意了。
他心里想着等到时陆浩的百货店开起来,自然会知道他说的没有错。
就连江城商场,那么大的一家百货店,货柜上摆放的香烟都没陆浩要的这么齐全,陆浩有点莽撞了。
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