第1324章 没有那么快
万佳饮料厂的生产线,每天能生产出70万瓶的汽水,ad钙奶投产后,将70%的生产力放在了ad钙奶的生产上,一天能生产50万瓶的ad钙奶。
这个销量,再加上4毛钱的零售价,一天的销售额就有20万,一个月就是600万!
与之相比,二厂汽水在经过了前三天的销售高峰后,又慢慢的回落,最终比平常时的销量居然还要低!
这也属于正常的,此消彼长,ad钙奶卖的多了,那些原本想要购买二厂汽水的顾客肯定不会在购买了ad钙奶之后又转去购买二厂汽水。
最优的选择是ad钙奶,再是万佳汽水,二厂汽水顶多排在第三位。
二厂汽水丢掉的就是这部分的客人。
“浩哥,咱们成功了,ad钙奶这一周的销量一直在攀升,后面肯定也不会差。”黄明华高兴的给陆浩递了一根烟。
这些天他一直在各处忙碌,“我私底下去了解了了情况,大家伙对ad钙奶非常满意,有家长甚至说喝了ad钙奶后,家里娃的胃口好不少,以前都只吃半碗米饭的,现在能够吃一整碗的米饭,而且以前都不怎么听话的,但现在却非常听话,变乖了不少。”
听到这个话,陆浩笑了笑,“这都是错觉,ad钙奶哪有这么神奇,太过夸张了,实则就是小孩子的需求得到了满足,他们就不会跟父母顶撞,会顺着父母的心意,多吃些饭,多听话,别以为小孩子小,他们就傻,小是小,但是脑袋聪明着,他们也都知道如果父母给他们买了ad钙奶,满足了他们的需求,他们要是不听父母的话,不多吃两口饭,不按照父母的要求去做,父母马上就会将ad钙奶给停了,再不买给他们喝了。”
小孩子都是非常聪明的,而且很会见机行事,大人做什么,他们就做什么,大人说什么,他们就说什么。
对于自己有利的就说,就去做,对于自己有害的就避免。
从能够说稍微流利的话开始,就是如此,两三岁的娃,其实就已经有自己的逻辑,懂得趋利避害。
这是刻在生物基因中的东西,哪怕是人,同样一样,只是说有的人能够察觉到这一点,有的人察觉不到,没有察觉到这一点的父母,就会认为孩子突然变得这么听话,还以为是孩子突然懂事了,其实只是孩子知道如果不这么做,会失去一些自己喜欢的东西。
“小孩子有这么聪明,有这么多心思?”黄明华诧异的问道。
他不怎么相信。
“当然有,你留心观察就会知道了。”陆浩说道,“目前来说,大家伙对于ad钙奶还是非常满意的,特别是手上闲钱稍微多一点的家庭,对孩子的生长发育更加在意,对ad钙奶更是非常认可。”
民族的传统是为孩子考虑,为后代考虑,而这其实是一种原动力,鞭策着父母努力,可如果这个传统观念发生了改变,认为孩子生出来后会吃苦,给不了孩子想要的生活,还会连累自己的生活,很多人便会选择躺平,不生,钱赚的够自己花就行。
“如果农村也有城里卖的这么好就好了,只可惜农村情况没这么好,4毛钱对他们来说还是太贵了,负担不起。”黄明华点头,“不过其实在乡镇,农村,汽水的销售量也比较有限,不只是ad钙奶卖的不好。”
农村的消费能力,这会儿还是以农业生产资料为主,其他的比较少。
“不过咱们也不用太过担心,既然城里卖的好,就将重心放在城里,在城里打广告,吸引更多的市民了解咱们的产品,购买咱们的产品。”黄明华搓了搓手,看着陆浩,“浩哥,饮料二厂订购的pet灌装生产线什么时候能到啊?要是有了pet灌装生产线,咱们就能够生产出塑料瓶包装的ad钙奶,包括汽水也是如此,会更加方便运输,能更好的向周边城市扩张。”
“得要等一等,没有那么快。”陆浩说道,“不过年前运过来肯定是没有问题的。”
“那岂不是说,年前咱们的灌装生产线就能够换成pet生产线,不用再用玻璃瓶生产汽水和ad钙奶,全部都换成塑料瓶?”黄明华兴奋的说道。
“哪有那么简单,即便是用上pet灌装生产线,产量也是有限的,不可能同时生产汽水又生产ad钙奶,一个是同时生产,会让生产的秩序变得混乱,会发生问题,再一个就是同时生产,产量最终都提升不上去,所以即便咱们有了pet灌装生产线,最终也是会生产一部分的玻璃瓶装产品,另外一部分的塑料瓶装产品,玻璃瓶的主要供应江城,还有江城周边的县市,而塑料瓶的主要是供应更远一些的城市。”陆浩摇头。
一套pet灌装生产线肯定是不够的,但是目前来说,能够打下主意的,也就只有饮料二厂经过可口可乐方面购置了这套pet罐装生产线,剩下的只能是等万佳饮料厂取得成就,引起市里,乃至省里,甚至更高层级领导的重视,通过官方的关系,帮着订购pet灌装生产线。
而在这之前,产量肯定是有限的。
“对了,有件事情你得要提前做个心理准备。”陆浩看着黄明华,说道。
“浩哥,你说。”黄明华点头。
“ad钙奶虽然在乡镇和农村地区暂时销量没有多大的起色,但是这个市场咱们不能够放弃,得要想别的办法去染指这个市场。”陆浩说道,“要慢慢的渗透,得要在乡镇地区打广告,在每个村子靠近道路的地方,在墙体的一面用油漆刷上ad钙奶的广告。”
做广告的方式有很多种,目的却都一样,都是为了让更多的人看到广告,让自己的广告能够吸引到目标人群。
当然,还有一点,就是要以比较低廉的价格达到打广告的目的。
在电视台,在报纸,在广播里面能够做广告,在其他的地方同样也能够做广告,就比方在农村的墙壁上面刷上一些漆,做广告。
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这个销量,再加上4毛钱的零售价,一天的销售额就有20万,一个月就是600万!
与之相比,二厂汽水在经过了前三天的销售高峰后,又慢慢的回落,最终比平常时的销量居然还要低!
这也属于正常的,此消彼长,ad钙奶卖的多了,那些原本想要购买二厂汽水的顾客肯定不会在购买了ad钙奶之后又转去购买二厂汽水。
最优的选择是ad钙奶,再是万佳汽水,二厂汽水顶多排在第三位。
二厂汽水丢掉的就是这部分的客人。
“浩哥,咱们成功了,ad钙奶这一周的销量一直在攀升,后面肯定也不会差。”黄明华高兴的给陆浩递了一根烟。
这些天他一直在各处忙碌,“我私底下去了解了了情况,大家伙对ad钙奶非常满意,有家长甚至说喝了ad钙奶后,家里娃的胃口好不少,以前都只吃半碗米饭的,现在能够吃一整碗的米饭,而且以前都不怎么听话的,但现在却非常听话,变乖了不少。”
听到这个话,陆浩笑了笑,“这都是错觉,ad钙奶哪有这么神奇,太过夸张了,实则就是小孩子的需求得到了满足,他们就不会跟父母顶撞,会顺着父母的心意,多吃些饭,多听话,别以为小孩子小,他们就傻,小是小,但是脑袋聪明着,他们也都知道如果父母给他们买了ad钙奶,满足了他们的需求,他们要是不听父母的话,不多吃两口饭,不按照父母的要求去做,父母马上就会将ad钙奶给停了,再不买给他们喝了。”
小孩子都是非常聪明的,而且很会见机行事,大人做什么,他们就做什么,大人说什么,他们就说什么。
对于自己有利的就说,就去做,对于自己有害的就避免。
从能够说稍微流利的话开始,就是如此,两三岁的娃,其实就已经有自己的逻辑,懂得趋利避害。
这是刻在生物基因中的东西,哪怕是人,同样一样,只是说有的人能够察觉到这一点,有的人察觉不到,没有察觉到这一点的父母,就会认为孩子突然变得这么听话,还以为是孩子突然懂事了,其实只是孩子知道如果不这么做,会失去一些自己喜欢的东西。
“小孩子有这么聪明,有这么多心思?”黄明华诧异的问道。
他不怎么相信。
“当然有,你留心观察就会知道了。”陆浩说道,“目前来说,大家伙对于ad钙奶还是非常满意的,特别是手上闲钱稍微多一点的家庭,对孩子的生长发育更加在意,对ad钙奶更是非常认可。”
民族的传统是为孩子考虑,为后代考虑,而这其实是一种原动力,鞭策着父母努力,可如果这个传统观念发生了改变,认为孩子生出来后会吃苦,给不了孩子想要的生活,还会连累自己的生活,很多人便会选择躺平,不生,钱赚的够自己花就行。
“如果农村也有城里卖的这么好就好了,只可惜农村情况没这么好,4毛钱对他们来说还是太贵了,负担不起。”黄明华点头,“不过其实在乡镇,农村,汽水的销售量也比较有限,不只是ad钙奶卖的不好。”
农村的消费能力,这会儿还是以农业生产资料为主,其他的比较少。
“不过咱们也不用太过担心,既然城里卖的好,就将重心放在城里,在城里打广告,吸引更多的市民了解咱们的产品,购买咱们的产品。”黄明华搓了搓手,看着陆浩,“浩哥,饮料二厂订购的pet灌装生产线什么时候能到啊?要是有了pet灌装生产线,咱们就能够生产出塑料瓶包装的ad钙奶,包括汽水也是如此,会更加方便运输,能更好的向周边城市扩张。”
“得要等一等,没有那么快。”陆浩说道,“不过年前运过来肯定是没有问题的。”
“那岂不是说,年前咱们的灌装生产线就能够换成pet生产线,不用再用玻璃瓶生产汽水和ad钙奶,全部都换成塑料瓶?”黄明华兴奋的说道。
“哪有那么简单,即便是用上pet灌装生产线,产量也是有限的,不可能同时生产汽水又生产ad钙奶,一个是同时生产,会让生产的秩序变得混乱,会发生问题,再一个就是同时生产,产量最终都提升不上去,所以即便咱们有了pet灌装生产线,最终也是会生产一部分的玻璃瓶装产品,另外一部分的塑料瓶装产品,玻璃瓶的主要供应江城,还有江城周边的县市,而塑料瓶的主要是供应更远一些的城市。”陆浩摇头。
一套pet灌装生产线肯定是不够的,但是目前来说,能够打下主意的,也就只有饮料二厂经过可口可乐方面购置了这套pet罐装生产线,剩下的只能是等万佳饮料厂取得成就,引起市里,乃至省里,甚至更高层级领导的重视,通过官方的关系,帮着订购pet灌装生产线。
而在这之前,产量肯定是有限的。
“对了,有件事情你得要提前做个心理准备。”陆浩看着黄明华,说道。
“浩哥,你说。”黄明华点头。
“ad钙奶虽然在乡镇和农村地区暂时销量没有多大的起色,但是这个市场咱们不能够放弃,得要想别的办法去染指这个市场。”陆浩说道,“要慢慢的渗透,得要在乡镇地区打广告,在每个村子靠近道路的地方,在墙体的一面用油漆刷上ad钙奶的广告。”
做广告的方式有很多种,目的却都一样,都是为了让更多的人看到广告,让自己的广告能够吸引到目标人群。
当然,还有一点,就是要以比较低廉的价格达到打广告的目的。
在电视台,在报纸,在广播里面能够做广告,在其他的地方同样也能够做广告,就比方在农村的墙壁上面刷上一些漆,做广告。
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